Рубрики

Свежие записи

Приемы черных продаж. Часть 1 - сказ о том, как мне продавали волшебный фильтр для воды

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

GD Star Rating
loading...
GD Star Rating
loading...




из-под которой виднеется воротник рубашки,  внешне опрятного, с неизменным аксессуаром специалиста-мастера «на все руки»- чемоданчиком. Широко улыбаясь, молодой человек зашел в коридор.

- Давайте я обувь сниму, – предложил он.

- Не надо, все равно сегодня буду делать уборку, – парировал я. – Вы в ванной будете забор воды делать или на кухне? – поинтересовался я, приоткрывая дверь в ванну.

- Лучше на кухне, так как там удобнее будет писать и брать замеры, – сказал молодой человек, снял с себя куртку, повесил на крючок  и, оставшись в одной рубашке,  достаточно сильно замятой, вероятно, в силу плохо работающего утюга дома, проследовал за мной.

Жестом приглашаю молодого человека на кухню, он проходит. Садится за стол  со стороны крана, ставит на пол свой чемоданчик. Достает из него лист бумаги. Я также сажусь за стол, напротив.

- У вас тут ремонт идет вовсю! – сказал молодой человек, осматриваясь по сторонам.

- Да, мы недавно въехали в эту квартиру, вот осваиваемся, – ответил я и закрыл ноутбук, который стоял у меня на столе.

-Снимаете, наверное? – сочувствующе продолжил молодой человек.

- Нет, взяли в ипотеку.

Молодой человек улыбнулся и начал вытаскивать из чемодана аксессуары. В их числе оказались: два прибора, литр воды в бутылке без надписей, пакетик с одноразовыми стаканчиками.

- Давайте заполним анкету. Вы не против? – вежливо спросил молодой человек.

- Давайте!

- Вы знаете, что качество воды не такое, как было раньше. Мы, вот, часто ходим по квартирам и рассказываем об этом людям. Но, вот пожилые люди этого не понимают – они не понимают, что появилось много заправочных станций, автомоек, что трубы везде проржавели и что качество питьевой воды уже давно не то.

- Да, да, – поддакиваю я, — не знают.

- Но вот знаете, был у меня случай, — начинает молодой человек, — дед с бабкой  купили проточный фильтр и меняли картриджи каждую неделю. Представляете, каждую неделю! – аж подпрыгивая, говорит мой визави. — Я у них спрашиваю: а сколько вы тратите на один картридж? 600 рублей! Вы представляете!? Каждую неделю по 600 рублей, — продолжает убиваться молодой человек.

Я сочувственно киваю головой. Молодой человек достал ручку, и мы начали «проходить» анкету. После дежурных «ФИО» и «Телефон» молодой человек  встрепенулся, потянулся к своему смартфону.

- Ой, а можно я позвоню  к себе в компанию, скажу, что я у вас, а то у меня сегодня последний день перед аттестацией, а это для меня очень важно. Просто у нас есть сотрудники, которые просто заходят в подъезд, чтобы посидеть, а реально к жильцам не заходят. Вот нас и обязывают отмечаться на фирме, – констатирует молодой человек, набирает номер и подносит телефон к уху.

- Алло, это Петров, ваш сотрудник, поставьте мне, пожалуйста, отметочку, что я сейчас у Александра Николаевича. Спасибо!

Кладет трубку, мы «проходим» в анкете еще два вопроса. После чего молодой человек расставляет стаканчики на столе и делает на них пометки.

- Итак, — начинает он, — мы с вами проанализируем качество горячей, холодной, кипяченой и фильтрованной воды. – Делает надписи фломастерами на стаканчиках, набирает воду. Снова присаживается, тянется к одному из приборов, — сейчас мы протестируем качество воды таким-то прибором, — снова открывает свой портфель и достает оттуда увесистую папку, протягивает мне, — вот смотрите, сейчас будем  снимать показания качества воды.

Папка представляет собой набор ламинированных цветных страниц. На той странице, которую мне дали, в «черных» красках описывается, что качество воды сейчас низко, как никогда. И внизу дается градиент качества воды в зависимости от показаний прибора. Есть пункты «отличная вода», «среднего качества», «плохая», «очень плохая» и «угроза для здоровья».

Молодой человек включает прибор.

- Пожалуйста, я буду заполнять показания в анкете, а вы мне говорите цифры с дисплея прибора, — попросил молодой человек. И положил прибор в первый стаканчик. По дисплею «побежали цифры».

-Данный прибор позволяет определить уровень загрязнения, — сказал молодой человек, — смотрите на таблицу, чтобы понимать, каков уровень качества вашей воды. Данный прибор сделан по новой технологии и является весьма точным устройством!

Про принцип работы «волшебного» прибора, за секунды делающего «волшебный» анализ, который, к слову сказать, в нормальной лаборатории делают несколько дней, я умолчу до следующей части. Я это знал, так как хотел сдать воду на анализ, году в 2009м, но так руки… или ноги… в общем, что-то не дошло до этого дела :)

Так продолжалось достаточно долго: молодой человек поочередно погружал прибор в разные стаканчики с водой, я ему «снимал показания», он все скрупулезно записывал в анкету.

- Представляете,  работаю в компании еще стажером, — начал молодой человек, — и протестировал воду из-под крана у себя дома. Так у меня было еще хуже! А тут недавно, представляете, одни клиенты подставили для анализа воду из магазина очень известной марки, так она была хуже, чем из-под крана!

Молодой человек говорил убедительно.

- Да, — подхватил я, — зачастую бутилированная вода не чище воды из-под крана.

- Как вам качество воды? Вы видите, что даже ваш фильтр не справляется.

- Да, показатели плохие, — констатирую я, закрывая  брошюру с градиентом чистоты воды.

-Давайте теперь перейдем ко второму этапу. Вот еще один прибор, который я также буду поочередно ставить в каждый стакан. Действие его основано на принципе электролиза. Ну вы помните, это по физике еще классе в седьмом проходят.

Я утвердительно кивнул головой.

Молодой

Приемы черных продаж. Часть 1 - сказ о том, как мне продавали "волшебный" фильтр для воды, 8.1 out of 10 based on 7 ratings
Аппарат лазерной терапии узормед купить с доставкой..

Связные и просто интересные записи:

Метки:вода, приемы продаж, продажи, психология, физика, фильтр, черные приемы

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

1 comment to Приемы черных продаж. Часть 1 — сказ о том, как мне продавали «волшебный» фильтр для воды

  • Прежде чем изложить суть этого поста я хочу задать пару вопросов. Первый — часто ли Вам звонят в дверь незнакомые люди? Второй — часто ли эти люди считают, что Вы что-то обязаны им? Третий — часто ли эти незнакомые люди пытаются обмануть Вас и за Ваш счет Вас же сделать дураком?
    Очень надеюсь, что все прочитавшие первый абзац дали три отрицательных ответа. Хотя конечно же это был бы идеальный случай, а идеал, как известно, недостижим. А это значит, что обязательно кто-то попадал под влияние таких бесцеремонных людей, живущих по принципу: «ничего личного — просто бизнес» (кстати, ненавижу этот принцип, придуманный в Америке; считаю, что человеческое отношение должно быть везде — даже в бизнесе).
    А сейчас хочется обратиться к тем, кто покупал что-то у людей, звонящих в квартиры и предлагающих что-то, что по их словам жизненно необходимо Вам именно в данный момент. Думаю, что буду прав на сто процентов, если скажу, что абсолютное большинство не раз потом жалело о той покупке по разным причинам. Хотя во время диалога с продавцом были мысли, что с покупкой необыкновенно повезло. Это происходит благодаря методам воздействия на психику человека, которые эти продавцы учат, как «отче наш» прежде чем приступить к «работе».
    Суть этих методов, а так же способы противостояния им популярным языком изложены в статье «Приемы черных продаж», опубликованной в «Блоге любопытного и пытливого». После прочтения указанного ссылкой материала я не только научился ставить «черных продавцов» в тупик, но и старюсь использовать полученные данные в других областях своей жизни, например на работе.
    Не сомневаюсь, что и вы, в случае ознакомления с теми данными сможете подтвердить кое-какие свое догадки и получить новые, полезные знания области психологии. Лично я ни капли не жалею тех десяти минут, что понадобились мне на изучение материалов и десяти минут, понадобившихся на написание этого поста. Надеюсь, что был вам полезен…

    GD Star Rating
    loading...
    GD Star Rating
    loading...

Leave a Reply

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Spam protection by WP Captcha-Free