Рубрики

Свежие записи

Приемы черных продаж. Часть 1 - сказ о том, как мне продавали волшебный фильтр для воды

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

GD Star Rating
loading...
GD Star Rating
loading...




:) »]Лабороторный анализ воды: кипяченая, фильтрованныя и из под крана. "Ужасный" осадок везде :)[/caption]

Молодой человек начал собирать вещи.

- Учитывая, что у меня сегодня последний день аттестации, не трудно было бы вам уделить мне еще буквально 2 минуты?

- А в чем дело?

 

Развод: пришел на помощь «старший» менеджер!

 

- Вместе с нами на объекте всегда находится старший менеджер. Он сейчас в соседнем подъезде. Давайте он придет и просто проверит качество моей работы.

- У меня остается ровно 10 минут до созвона. Она успеет?

- Не она, а он, — поправляет меня молодой человек.

- А, то есть это не девушка?

-Нет.

- Хорошо, 10 минут у меня еще есть.

Молодой человек звонит по телефону, с железными нотками в голосе говорит, что все закончил и готов к проверке его работы старшим менеджером.

Уже спустя одну минуту зазвонил домофон: «Это старший менеджер, откройте дверь, пожалуйста».

Открываю, жду пока поднимется по лестницам до моего, не самого первого, этажа. Долго ждать не пришлось. Молодой человек, уже второй по счету, оказался спортивным и быстро добрался до 5-го этажа.

Через считанные секунды он предстал передо мной. Темные волосы, черный пиджак, черные штаны, белая рубашка и черный галстук. Поверх пиджака надета черная куртка спортивного кроя, заметно короче пиджака,  застегнутого на все пуговицы. Лицо, располагающее к доверию.

Молодой человек-2, буду называть его «главный», быстро и энергично взялся за дело. Тоже снял обувь и зашел на кухню. Садиться за стол не стал, так как времени мало и он занят.

- Вам, наверное, рассказали о нашей компании? – спросил главный и посмотрел сначала на меня, потом на молодого человека. Взгляд строгий, но с улыбкой.

- Да,  — ответил я, — мне все рассказали.

- Понимаете, — начал молодой человек-стажер, — у Александра нет возможности установить фильтр, — показывает жестом на тумбу, где стоит нынешний мой фильтр, — ну и у него особые финансовые пожелания, которые я не могу решить без Николай Петровича.

- Хорошо, — подхватывает главный, — Александр, вы довольны работой нашего стажера, вас все устроило?

- Да, — отвечаю я, — молодой человек на «отлично» справился со своими обязанностями.

- Как думаете, — обратился молодой человек к главному, — Петрович сможет одобрить такие финансовые условия?

Молодой человек протягивает главному анкету с моими особыми условиями. Главный долго и внимательно разглядывает анкету.

- Думаю, что здесь можно обойтись без Петровича! Я сам могу сделать предложение. Александр, — поворачивается ко мне главный, — мы сегодня работаем в вашем городе, я готов предложить вам вот такие условия, — складывает анкету в 4 раза и на одной из сторон полученного конверта пишет условия, естественно, лучше тех, которые я «просил», — мы сами придем и все смонтируем, вам не нужно беспокоиться.

- А что мешает вам принять решение здесь и сейчас? – поддакивает молодой человек.

- Я никогда не принимаю решения здесь и сейчас, тем более в условиях ограниченного времени, — парирую я, — о своем решении я сообщу, как полностью все обдумаю.

-Я хочу напомнить вам, — продолжил главный, — что сегодня мы до 19:00 будем в вашем городе и, в случае вашего согласия, быстро установим фильтр!

-Я это понял, спасибо, — уже теребя телефон, ответил я, — я пообщаюсь с домашними, зайду на ваш сайт и до 19:00 обязательно дам вам знать.

Продавцы полностью потеряли ко мне интерес и больше настаивать не стали. Мы перекинулись парой слов о жизни, пока они одевали обувь. Я закрыл дверь. На этом история закончилась.

Надо ли упоминать, что я сдержал слово и позвонил в 19:00, но главный трубу так и не снял?…

Подведение итогов

Фух. Хотел покороче, а получилось многабукф. Рассказ сам по себе является самодостаточным, в котором мной была предпринята попытка описать ситуацию как есть. Если вы заметили, я прикинулся полным «шлангом», чтобы посмотреть представление, как говорится, сидя в первом ряду.

Фильтр они мне, конечно, не продали, но показали, что все приемы манипуляций применяются. К сожалению, в силу возраста и неопытности именно этих горе-продавцов все было сделано очень топорно. Остап Бендер крайне огорчился бы такой работе :)

Первая часть подошла к концу, далее будет голосование. В следующей части я разберу все манипуляции, которые применялись продавцами. Скорее всего, читая рассказ, вы для себя отметили некоторые моменты воздействий, но тем интереснее будет сравнить свою точку зрения с моей и вдоволь подискутировать  :)

PS. История имела последствия :)

Когда уже расписал диалоги, встретил соседа, к которому тоже приходили «фильтрованные» ребята. Оказалось, что он был в более игривом настроении и попросил протестировать вино и водку. Там у ребят сорвалось все с позором – им пришлось отвечать на неудобные вопросы и объяснять суть происходящего. И, кстати, поняв, что над ними издеваются – на сцену не вышел главный. То есть там быстрее стало ясно, что клиент откровенно  прикалывается. Не удивлюсь, что если бы я был согласен со всем, кроме цены, то мне позвонил бы сам Петрович :)

Голосование!

Умеете ли вы противодействовать приемам продавцов?

View Results

Loading ... Loading ...

Сколько приемов манипуляций вы увидели из рассказа?

View Results

Loading ... Loading ...

Как вы думаете, вы сильно подвержены чьему-то влиянию?

View Results

Loading ... Loading ...

У вас были случаи, когда ничего не удавалось получить от человека дистанционно, но при личной встрече Вам удалось получить желаемое?

View Results

Loading ... Loading ...
Приемы черных продаж. Часть 1 - сказ о том, как мне продавали "волшебный" фильтр для воды, 8.1 out of 10 based on 7 ratings

Связные и просто интересные записи:

Метки:вода, приемы продаж, продажи, психология, физика, фильтр, черные приемы

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

1 comment to Приемы черных продаж. Часть 1 — сказ о том, как мне продавали «волшебный» фильтр для воды

  • Прежде чем изложить суть этого поста я хочу задать пару вопросов. Первый — часто ли Вам звонят в дверь незнакомые люди? Второй — часто ли эти люди считают, что Вы что-то обязаны им? Третий — часто ли эти незнакомые люди пытаются обмануть Вас и за Ваш счет Вас же сделать дураком?
    Очень надеюсь, что все прочитавшие первый абзац дали три отрицательных ответа. Хотя конечно же это был бы идеальный случай, а идеал, как известно, недостижим. А это значит, что обязательно кто-то попадал под влияние таких бесцеремонных людей, живущих по принципу: «ничего личного — просто бизнес» (кстати, ненавижу этот принцип, придуманный в Америке; считаю, что человеческое отношение должно быть везде — даже в бизнесе).
    А сейчас хочется обратиться к тем, кто покупал что-то у людей, звонящих в квартиры и предлагающих что-то, что по их словам жизненно необходимо Вам именно в данный момент. Думаю, что буду прав на сто процентов, если скажу, что абсолютное большинство не раз потом жалело о той покупке по разным причинам. Хотя во время диалога с продавцом были мысли, что с покупкой необыкновенно повезло. Это происходит благодаря методам воздействия на психику человека, которые эти продавцы учат, как «отче наш» прежде чем приступить к «работе».
    Суть этих методов, а так же способы противостояния им популярным языком изложены в статье «Приемы черных продаж», опубликованной в «Блоге любопытного и пытливого». После прочтения указанного ссылкой материала я не только научился ставить «черных продавцов» в тупик, но и старюсь использовать полученные данные в других областях своей жизни, например на работе.
    Не сомневаюсь, что и вы, в случае ознакомления с теми данными сможете подтвердить кое-какие свое догадки и получить новые, полезные знания области психологии. Лично я ни капли не жалею тех десяти минут, что понадобились мне на изучение материалов и десяти минут, понадобившихся на написание этого поста. Надеюсь, что был вам полезен…

    GD Star Rating
    loading...
    GD Star Rating
    loading...

Leave a Reply

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Spam protection by WP Captcha-Free