Рубрики

Свежие записи

Приемы черных продаж. Часть 1 - сказ о том, как мне продавали волшебный фильтр для воды

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

GD Star Rating
loading...
GD Star Rating
loading...




Чудеса :)

Я уже обращался к теме «впаривания» при продажах (в статье Всегда ли «Да» – это «Да»? Или как нас вынуждают принимать решения). Но одно дело, зная все приемы, описывать их отстранено, а совсем другое – получить спектакль на дому, где тебя спозиционировали как персонажа, которому можно продать все, что угодно :)
Получилось так, что я стал участником спектакля под названием «Купите суперфильтр для воды». С точки зрения стратегии продавцы сделали все, что было у них в запасе с точки зрения шаблонов охмурения, но в силу возраста и небольшого (по моему мнению) опыта, они мне ничего не смогли продать, даже зная приемы продаж и манипуляций. Вот эту историю я и хочу рассказать. Но не просто рассказать, а показать, какие методы нечестных продаж были применены и как с ними можно бороться. Итак, мое повествование будет разбито на две части:

  • Сначала просто рассказ «Как было» + Голосование (сколько приемов манипуляций вы увидели) — это часть 1,
  • «Разбор полетов». Здесь я дам комментарии. Если вы увидели то, чего не увидел я – можно комментировать — это часть 2.

Для обеспечения цельности рассказа, я постарался не давать оценку тем или иным действиям продавцов по ходу повествования, пытался не высмеивать их, а также не объяснять свои ответные реплики.

Жалею только об одном — надо было на паде включить диктофон :)

Читать дальше Приемы черных продаж. Часть 1 — сказ о том, как мне продавали «волшебный» фильтр для воды

Связные и просто интересные записи:

Метки:вода, приемы продаж, продажи, психология, физика, фильтр, черные приемы

Страницы: 1 2 3 4 Отобразить статью целиком

Всегда ли «Да» – это «Да»? Или как нас вынуждают принимать решения

GD Star Rating
loading...
GD Star Rating
loading...




 

Не мы:)«Самое благородное действие состоит всегда в том, чтобы прекратить выполнение постыдных обязательств…»
Аронсон Э., Пратканис Э. Р. Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения,
повседневное использование и злоупотребление.

Авторы: Галина Карабанова и Александр Новичков


Мы предлагаем вашему вниманию цикл статей, в основу которых положены психологические практики и приемы, позволяющие влиять на решения, принимаемые людьми. Эта идея была логическим продолжением ряда выступлений с докладами о коммуникациях в проектах разработки и внедрения ПО. Давайте, не откладывая в долгий ящик, начнем с самого простого приема убеждения, с которым сталкиваемся ежедневно в магазинах, в транспорте, в разговорах с коллегами… да мало ли где еще!

Читайте, пишите комментарии, спорьте — велкам!


Читать дальше Всегда ли «Да» – это «Да»? Или как нас вынуждают принимать решения

Связные и просто интересные записи:

Метки:воздействие, коммуникации, нога в дверях, продажи, психология, эксперимент